Go-To-Market Lead (m/f/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

⭐️ Your Impact:

As GTM Lead, you will:

Accelerate partner growth: Work closely with new and existing craft partners to identify growth levers, design local activation campaigns, and drive top-line revenue.
Run growth & marketing experiments: Design and test campaigns (digital & offline), set up and optimize websites, implement funnels, and measure performance.
Create repeatable playbooks: Develop structured go-to-market templates and best practices that can be scaled across Smalt’s partner network.
Conduct sales trainings: Train partners and their teams on customer acquisition, sales conversion, and retention.
Make topline growth scalable: Work with the Product and Technology teams to identify opportunities to productize successful GTM approaches and automate growth processes.

✨ What Makes You a Great Fit:

Ideal Background:
- Experience at a top-tier consulting firm (McKinsey, BCG, Bain) or high-growth startup in go-to-market or sales enablement.
- Strong exposure to small business growth, franchise operations, or field marketing.
- Passionate about empowering entrepreneurs and helping real businesses grow.
Experience & Skills:
- Ideally, 1-2 years of full-time work experience in go-to-market, marketing, or sales OR leading consulting firm (MBB) - ideally in a B2C or SMB context
- Strong intrinsic motivation and excitement about designing and executing data-driven revenue-generating campaigns.
- Strong analytical mindset with the ability to measure and optimize performance.
- Hands-on with digital tools (e.g., Webflow, Notion, Google Sheets, Zapier, HubSpot) and willing to experiment to find what works.
Mindset & Working Style:
- Entrepreneurial & self-sufficient: Thrives in fast-moving, ambiguous environments and loves building from scratch.
- Data-driven: Makes decisions based on numbers and quick iterations.
- Curious about GTM tech: Excited about new growth tools, automation, and how technology can amplify marketing impact.
- Hands-on & supportive: Willing to work directly with partners, including local activations and field support.
- Language: Fluent in German and English.

☀️ Why You'll Love Working With Us:

Join a passionate, diverse and inclusive team shaping the future of skilled trades
30 vacation days
Competitive compensation & VSOP
Deutschlandticket or Urban Sports ClubMembership
Exposure to the world’s leading investors such as General Catalyst, noa, owl Ventures & Heartfelt_
Hybrid work setup (Berlin preferred)
Regular team events and lunches

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About us

Smalt is the AI-first backoffice and growth engine that empowers skilled tradespeople to become entrepreneurs.

We support craftsmen in starting and scaling their businesses by providing a digital backoffice – from setup, company registration & launch, to offer creation, invoicing, documentation, talent retention, and revenue growth tools.

Smalt is building the tech-first backbone to solve the labour productivity gap and create an abundance of craft entrepreneurs globally.

Since inception in 2023, we have raised €12M from leading venture capital firms including General Catalyst, Owl Ventures, noa, and others.

We’ve built strong revenue traction (€4–5M+) in our integrated service delivery business and are now rapidly expanding our partner network model.

⭐️ Deine Aufgaben

Als GTM Lead wirst du:

Partnerwachstum beschleunigen: Arbeite eng mit neuen und bestehenden Handwerkspartnern zusammen, um Wachstumspotenziale zu identifizieren, lokale Aktivierungskampagnen zu entwickeln und den Umsatz zu steigern.
Growth- & Marketing-Experimente durchführen: Konzipiere und teste Kampagnen (digital & offline), optimiere Websites und Conversion-Funnels und messe deren Performance.
Wiederholbare Playbooks entwickeln: Erstelle strukturierte Go-to-Market-Templates und Best Practices, die im gesamten Partnernetzwerk von Smalt skalierbar sind.
Sales-Trainings durchführen: Schulen Partner und ihre Teams in den Bereichen Kundengewinnung, Verkaufsabschluss und Kundenbindung.
Wachstum skalierbar machen: Arbeite mit den Produkt- und Tech-Teams zusammen, um erfolgreiche GTM-Ansätze zu systematisieren und Wachstumsprozesse zu automatisieren.

✨ Dein Profil

Idealer Hintergrund

Erfahrung bei einer Top-Strategieberatung (McKinsey, BCG, Bain) oder in einem schnell wachsenden Startup im Bereich Go-to-Market oder Sales Enablement
Fundierte Kenntnisse im Aufbau kleiner Unternehmen, in Franchise-Strukturen oder im Field-Marketing
Leidenschaft dafür, Unternehmer*innen zu unterstützen und echte Betriebe beim Wachstum zu begleiten

Erfahrung & Fähigkeiten

1–2 Jahre Berufserfahrung im Bereich Go-to-Market, Marketing oder Vertrieb oder Erfahrung bei einer führenden Strategieberatung (MBB), idealerweise im B2C- oder SMB-Umfeld
Hohe Eigenmotivation und Begeisterung für datengetriebene, wachstumsorientierte Kampagnen
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Performance-Messung und Optimierung
Sicherer Umgang mit digitalen Tools (z. B. Webflow, Notion, Google Sheets, Zapier, HubSpot) und Offenheit für neue Lösungen und Experimente
Fließend in Deutsch und Englisch

Mindset & Arbeitsweise

Unternehmerisch und eigenständig: fühlt sich in dynamischen, teils unklaren Umgebungen wohl und baut gerne Strukturen von Grund auf auf
Datengetrieben: trifft Entscheidungen auf Basis von Zahlen und schnellen Iterationen
Tech-affin: interessiert an neuen Growth-Tools, Automatisierung und technologischen Lösungen zur Skalierung von Marketing-Impact
Hands-on und partnerorientiert: arbeitet gerne direkt mit Partnern, auch bei lokalen Aktivierungen und operativer Unterstützung vor Ort

☀️ Warum wir?

Ein starkes Team, das gemeinsam die Energiewende vorantreibt.
Die Chance, das Handwerk auf das nächste Level zu heben.
30 Urlaubstage.
Wettbewerbsfähige Vergütung.
Deutschlandticket oder Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Regelmäßiges Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten.
Hybrides Arbeiten.
Quartalsweise Team-Events und gemeinsame Mittagessen.

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Über uns

Smalt ist das erste KI-gestützte Backoffice- und Growth-System, das Handwerker*innen dabei unterstützt, den Schritt in die Selbstständigkeit zu gehen und erfolgreich zu wachsen.

Wir begleiten Handwerksbetriebe von der Gründung bis zur Skalierung – mit einem digitalen Backoffice für alle administrativen und operativen Prozesse: von der Unternehmensregistrierung und dem Start über Angebots- und Rechnungserstellung bis hin zu Dokumentation, Mitarbeiterbindung und Umsatzwachstum.

Unser Ziel ist es, das technologische Rückgrat für das Handwerk der Zukunft zu schaffen – um die Produktivitätslücke in der Branche zu schließen und weltweit mehr erfolgreiche Handwerksunternehmer*innen hervorzubringen.

Seit unserer Gründung im Jahr 2023 haben wir 12 Mio. € von führenden Venture-Capital-Investoren erhalten, darunter General Catalyst, Owl Ventures, noa und weitere.

Mit einem Umsatz von über 4–5 Mio. € in unserem integrierten Service-Geschäft haben wir starke Wachstumsdynamik bewiesen – und erweitern nun schnell unser Partnernetzwerk-Modell.

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Wir freuen uns auf Sie!

Wir freuen uns über Ihr Interesse an Smalt. Bitte füllen Sie das folgende kurze Formular aus. Sollten Sie Schwierigkeiten mit dem Upload Ihrer Daten haben, wende Sie sich gerne per Email an recruiting@smalt.eu